Sieh, wo jeder Abschluss gerade steht.
Jede Verkaufschance liegt in einer Phase: Neu, Qualifiziert, Angebot, Verhandlung – bis sie gewonnen oder verloren ist. Die Summe je Phase zeigt, was in den nächsten Wochen realistisch ist.
Worum es geht
Wer mehrere Gespräche parallel führt, verliert ohne Übersicht das Gefühl dafür, welcher Abschluss nah ist und welcher stockt. Erst im Rückblick fällt auf, dass ein Angebot drei Wochen ohne Nachfassen lag.
Die Pipeline macht den Stand jeder Verkaufschance sichtbar und verbindet ihn mit Aufgaben, damit nach jedem Schritt der nächste feststeht.
So funktioniert es
- 01
Chance anlegen
Zu einem Kunden legst du eine Verkaufschance mit erwartetem Betrag an. Sie startet in der Phase „Neu“.
- 02
Phasen durchlaufen
Mit jedem Gespräch schiebst du die Chance weiter: Qualifiziert, Angebot, Verhandlung.
- 03
Nächsten Schritt festlegen
Zu jeder Chance gehört eine Wiedervorlage – so bleibt keine Verhandlung liegen.
- 04
Abschließen
Gewonnen führt zum Vertrag; verloren bleibt dokumentiert, damit du später nachvollziehen kannst, woran es lag.
Für wen
- Vertriebspartner
- führen ihre eigenen Verkaufschancen durch die Phasen.
- Administration
- legt die Phasen fest und kann sie an den Vertriebsprozess anpassen.
Was es dir bringt
- Ehrliche Vorschau
- Die Beträge je Phase zeigen, was angebahnt ist – getrennt von dem, was schon unterschrieben ist.
- Stockende Chancen finden
- Was lange in derselben Phase liegt, fällt auf, bevor es verloren geht.
- Ein Prozess für alle
- Alle Vertriebspartner arbeiten mit denselben Phasen; Auswertungen bleiben vergleichbar.
Voraussetzungen
- Freigeschaltetes Konto als Vertriebspartner.
- Ein Kunde in der Kundenverwaltung, zu dem die Verkaufschance gehört.
Datenschutz und Sicherheit
- Verkaufschancen sind Teil der Kundenakte und folgen deren Sichtbarkeit: nur du, im Ausnahmefall Vertretung oder Teamleitung.
Weiterlesen
- AufgabenZu jedem Kunden und jeder Verkaufschance legst du Aufgaben mit Fälligkeit an.
- VerträgeDu erstellst den Vertrag aus einer Vorlage, legst den Preis innerhalb der Spanne fest und schickst deinem Kunden einen Link zur Unterschrift.
- Kundenakquise im Softwarevertrieb: planvoll und rechtssicherGute Akquise beginnt nicht mit dem Telefonhörer, sondern mit der Frage, wem deine Software wirklich hilft. Dieser Ratgeber zeigt einen planvollen Weg vom Zielkunden bis zum qualifizierten Gespräch – und die rechtlichen Grenzen, die du dabei kennen musst.
Selbst ausprobieren?
SB NEXT steht freigeschalteten Vertriebspartnern von SB Dienstleistungen zur Verfügung – ohne Installation, im Browser.
Die Online-Registrierung wird gerade vorbereitet. Bis dahin nehmen wir Anfragen gern über die Kontaktseite entgegen.
