Wissen für deinen Vertrieb.
Was Handelsvertretung bedeutet, wie Provisionen funktionieren und wie du Kunden planvoll gewinnst – sachlich erklärt, mit Quellen.
- 01Handelsvertreter im Softwarevertrieb: Das solltest du wissenWer selbstständig und auf Dauer für ein Softwareunternehmen Verträge vermittelt oder in dessen Namen abschließt, ist Handelsvertreter im Sinne des HGB. Dieser Überblick zeigt, was daraus für deinen Status, deine Rechte und Pflichten, deine Provision und deinen Start folgt.8 Min. · 28.10.2026
- 02Provisionsmodelle im Vertrieb verständlich erklärtEine Provision wirkt auf den ersten Blick einfach: ein Prozentsatz vom Umsatz. Ob ein Modell fair und nachvollziehbar ist, entscheidet sich aber an den Details – an Bemessungsgrundlage, Staffel, Rabatten, Fälligkeit und Storno.8 Min. · 28.10.2026
- 03Kundenakquise im Softwarevertrieb: planvoll und rechtssicherGute Akquise beginnt nicht mit dem Telefonhörer, sondern mit der Frage, wem deine Software wirklich hilft. Dieser Ratgeber zeigt einen planvollen Weg vom Zielkunden bis zum qualifizierten Gespräch – und die rechtlichen Grenzen, die du dabei kennen musst.8 Min. · 28.10.2026
- 04CRM für Vertriebspartner: Pipeline, Aufgaben, KundenakteEin CRM ist kein Selbstzweck, sondern dein Gedächtnis im Vertrieb. Dieser Ratgeber zeigt, wie Pipeline, Wiedervorlagen und Kundenakte zusammenspielen und wie du mit wenig Aufwand den Überblick behältst.6 Min. · 28.10.2026
- 05Teamleitung im Vertrieb: Aufgaben, Verantwortung und GrenzenEin Vertriebsteam aus selbstständigen Partnern zu leiten heißt, Orientierung zu geben, ohne Chef zu sein. Dieser Ratgeber beschreibt die Aufgaben der Rolle, ihre rechtlichen Grenzen und worauf es bei Vergütung und Datenschutz ankommt.6 Min. · 28.10.2026
Die Artikel geben allgemeine Informationen und ersetzen keine Rechts- oder Steuerberatung. Was für dich gilt, hängt von deinem Einzelfall und deinem Vertriebspartnervertrag ab.
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